Organisez des « training vente »

mar 18, 2014

Good - Better - Best

Aujourd’hui organisez un « training vente » pour tout le monde.

Par des jeux de rôles sur la surface de vente (en l’absence de clients), réactivez les bases de la vente  de vos vendeurs.

A chaque exercice donnez-leur un objectif précis (exemples : poser 2 questions ouvertes, reformuler les besoins du clients, argumenter en mettant en avant les avantages du produit, procéder à une vente complémentaire, une montée en gamme, …), Observez-les en situation et animez un debriefing collectif constructif. Comme les grands sportifs, l’entrainement régulier est source de leurs futurs succès ! Bonnes ventes, bon management !

Posté par Gilles Lepoutre dans Idées toniques, Management

  • viadeo FR
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Facebook

Les commentaires sont fermés.