Organisme de Formation en performance commerciale Février 2008

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L’organisation d’un training de vente

Organisme de Formation en performance commerciale
Un Training de vente, c’est :
Un entrainement aux techniques de vente sur le terrain en situation réelle (avec les clients) ou sous forme de mises en situation ; chaque acte de vente est préparé en amont (avec un objectif précis) et débriefé ensuite avec le vendeur pour comprendre ce qui s’est passé et améliorer les techniques d’accroche, de questionnement, de proposition produits, de reformulation et/ou de conclusion.

Organisme de Formation en performance commerciale
Un Training de Vente a pour objectif de :

Développer l’image positive du magasin et ses résultats ( taux de transformation, indice de vente, panier moyen) en s’appuyant sur :
- Le développement des compétences des vendeurs en accueil client et techniques de vente.
- La prise de conscience de vos collaborateurs de leur potentiel de vente, de leurs points forts et points d’effort.
- La responsabilisation et la prise d’autonomie des vendeurs face à leurs clients.
- La remotivation des équipes.
- L’acquisition de réflexes nouveaux.

La journée-type d’un Training de vente :

8h45 > Briefing collectif
9h15 > Briefings individuels - Ventes - Débriefings individuels
11h00 > Débriefing collectif intermédiaire
11h30 > Briefings individuels - Ventes - Débriefings individuels
Pause déjeuner
14h00 > Briefings individuels - Ventes - Débriefings individuels
19h00 > Débriefing collectif

FORA vous propose deux prestations :

- L’ANIMATION d’un Training de Vente par un consultant dans vos magasins.
- La FORMATION de vos Responsables de magasin à l’animation de Trainings de vente (Concept STIMULATE Fora).
Organisme de Formation en performance commerciale
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Vous souhaitez développer la performance commerciale de vos points de vente :
Contactez nos experts FORA : contact@fora.fr ou au 03.20.65.52.65

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